01
Contamos demasiado.
El conocimiento se convierte en una acumulación de información que obliga al otro a decidir qué parte le importa.
Instituto Español de StorySelling®
Tienes algo importante que decir. Hagamos que el otro quiera entenderlo.
StorySelling® ayuda a empresas, profesionales e instituciones a convertir conocimiento y experiencia en mensajes claros, memorables y capaces de mover a la acción.
Una idea que no se entiende no se valora. Una idea que no se valora no se recuerda. Y una idea que no se recuerda rara vez consigue mover a alguien.
Lo que suele pasar
El mensaje empieza en quien habla. Debería empezar en quien escucha.
Ahí se pierde buena parte del valor de ideas, empresas y profesionales excelentes.
02
Explicamos demasiado pronto.
Presentamos solución, producto o experiencia antes de que exista una razón clara para querer escucharlos.
03
Hacemos protagonista a quien comunica.
Cuando debería ser quien recibe el mensaje quien se reconoce dentro de la historia.
Las buenas ideas no deberían perderse
simplemente porque están mal contadas.
Para eso existe el Instituto
No necesitas inventarte otra historia. Necesitas ordenar mejor la que ya tienes.
El Instituto Español de StorySelling® desarrolla y aplica una metodología para trabajar con la distancia entre lo que alguien quiere contar y lo que el otro necesita comprender.
Combinamos narrativa, comunicación y comportamiento para construir mensajes que tengan dirección.
StorySelling® es una metodología propia
aplicable a comunicación empresarial,
ventas, educación y narrativa profesional.
El plan
Tres decisiones antes de empezar a contar.
01
Entender al otro.
Qué quiere, qué le preocupa, qué necesita decidir y qué está en juego.
02
Encontrar la tensión.
Qué problema merece atención y por qué no da igual seguir como estamos.
03
Construir el recorrido.
Seleccionar, ordenar y convertir la información relevante en una historia que avance.
StorySelling®
Seis movimientos para ordenar ese recorrido.
No son seis trucos narrativos. Son seis preguntas que ayudan a evitar que el mensaje se convierta en una acumulación de información.
01
Conflicto
¿Qué problema merece atención?
02
Tensión
¿Qué ocurre si nada cambia?
03
Encuentro
¿Qué nueva posibilidad aparece?
04
Giro
¿Qué cambia nuestra forma de ver la situación?
05
Encrucijada
¿Qué decisión tiene ahora delante?
06
Desenlace
¿Qué cambia después de actuar?
La historia está al servicio del significado.
No al revés.
El resultado
El conocimiento no cambia. Cambia la forma en que llega.
Antes
Mucha información. Poco recorrido.
Explicar desde nosotros.
Querer demostrar todo lo que sabemos.
Presentar la solución demasiado pronto.
Mensajes distintos según quién hable.
Después
Menos ruido. Más significado.
El otro entiende por qué debería importarle.
El conocimiento relevante aparece en el momento correcto.
La historia ayuda a recordar la idea.
El mensaje conduce hacia una decisión.
Quiénes están detrás
Narrativa y psicología alrededor de una misma pregunta.
¿Qué hace que una historia tenga sentido para quien la cuenta y también para quien la escucha?
Proyecto del Instituto
Tu Vida
Cuenta
Narrativa + psicología
A veces el problema no es contar tu historia. Es entender en qué parte de ella estás.
Tu Vida Cuenta aplica narrativa y mirada psicológica a momentos de cambio, identidad y trayectoria profesional o personal.
Es una línea específica del Instituto, no el centro de StorySelling®.
Cartas del Instituto
Una idea útil sobre historias, comunicación y comportamiento.
Para personas interesadas en entender mejor por qué algunos mensajes importan y otros pasan de largo.
El siguiente paso
¿Tienes una idea, un equipo o un proyecto que necesita ser entendido mejor?
El Instituto trabaja con empresas, instituciones educativas y profesionales en formación, aplicación y proyectos relacionados con StorySelling®.